전도인의 화법개발  

♣ '전도화법'이란 익히고 개발되어야 한다

"범사에 네 자신으로 선한 일의 본을 보여 교훈의 부패치 아니함과
경건함과 책망할 것이 없는 바른 말을 하게 하라 " (딛2:7-8)


1: 전도란 대화로 시작하여 대화로 열매 맺는다
불신자를 결신시키는 것은 전도인의 전도 화법에 의하여 좌우된다고 해도 과언이 아닐 만큼 전도인에게 화법은 중요한 것이다. 그러나 일부 전도인들은 '전도화법'을 소홀히 하고 불신자에게 실언(失言)을 하여 오해를 받거나 섣불리 말함으로서 전도할 기회를 놓치는 경우가 많다.


2: 전문적인 화법은 오해를 사기 쉽다
의사들과 같이 전문인이 일반 사람들과 대화를 나누는 경우 대화가 잘못 전달되고 오해를 살 확률이 20% 이상이며
심지어는 반발을 사는 경우도 많다.
전도에 전문인이 전하는 복음도 일반 사람들이 듣기에는 전문적인 언어이므로 오해를 사기 쉬운 것이다.
그러므로 쉽고 편한 말로 차근차근이 전달 되어야 한다.

3: 말로 입은 상처는 칼 맞은 상처보다 더 아프다
교회 안에서 말 한마디 잘못에 우정에 금이 가고 선(善)한 교우(敎友)를 실족시키는 경우가 많다.
특히 교인들은 남에 말 하기를 조심하여야 한다.
불신자에게는 상대방에게 필요하고 유익이 있는 말을 하여야 한다.

4: 말 한마디에 천냥 빚을 갚는다
어려움을 당한 불신자에게 따듯하고 사랑이 담긴 복음(福音)은
그에게 새힘을 주고 그를 훌륭한 크리스천으로 만들기도 한다.

5: 화법은 훈련을 통하여 개선되어야 한다
'전도화법'이란 저절로 익혀지는 것이 아니라 훈련과 연습을 통하여서 다듬어지는 것이므로 전도인은 훈련을 통하여서 자신의 화술(話術)을 개선하는 노력을 하여야 한다.

6: 대화는 인격이다
대화속에는 그 사람의 인격이 나타나는 것이다.
그러므로 전도인은 먼저 인격적으로 온유하고 안정된 마음가짐을 갖고 대화를 나누어야 한다.
천박하고 거친 성품의 사람에게서는 천박하고 거친 말이 나오기 마련이며
온화한 인품을 소유한 사람의 대화속에는 온화한 인품을 느끼게 되는 것이다.

7: 대화는 의사 전달 뿐 아니라 감정이 전달된다
대화에는 의사만 전달되는 것이 아니라 자신의 감정도 전달된다
그러므로 격한 감정 상태 일 때는 대화를 하지 말아야 하며 전도인은 항상 온화한 마음을 품고 대화를 함으로서
상대방에게 좋은 감정이 전달되도록 하여야한다.
전도인의 대화속에는 항상 포근한 인품을 느끼도록 하여야 한다.

8: 음성에는 감정의 색깔이 있다
전화기의 목소리만 듣고도 상대방의 감정이나 기분을 알 수 있는 것은 음성 속에 감정의 색깔이 들어 있기 때문이다.
사람의 음성에는 감정의 색깔이 들어 있어서 음성을 통하여 상대방은 전도인의 감정을 눈치챈다.
불신자는 전도인의 음성에서 사랑과 미움의 색깔을 쉽게 구별한다. 그러므로 전도인은 진정으로 사랑하는 마음을 품고
대화를 나누어야 한다.

9: 목소리에는 성문(聲紋)이라는 지문이 있다
모든 사람에게는 각자 자기만의 지문(指紋)이 있듯이 음성에도 그 사람에게만 있는
개성(個性)의 성문(聲紋)이 있는 것이다. 사랑이 많은 사람은 사랑의 성문을 갖고 있는 것이며 화를 잘 내는 사람의
목소리에는 화를 잘내는 성문을 갖고 있는 것이다.


♣†적극적인 대화를 하며 부정적인 대화는 피한다

"무릇 더러운 말은 너희 입밖에도 내지 말고 오직 덕을 세우는데 소용되는 대로 선한 말을 하여 듣는 자들에게
은혜를 끼치게 하라" (엡 4:29)

전도인은 항상 적극적이고 긍정적인 말을 하여야 한다.
전도인의 부정적인 대화는 부정적인 결론을 얻기 마련이며 긍정적인 대화는 긍정적인 결론을 얻는다. 그
러므로 전도인은 항상 긍정적인 대화를 나누어야 한다.
전도하면서 "전도는 어렵다""전도는 힘들다" 라며 부정적인 생각과 말을 사용하지 말아야 한다.
항상 "전도는 쉽다""나도 할 수 있다" "나는 전도에 자신 있다" 라고 적극적이고 자신 있는 말들을 사용함으로서
승리하는 전도인이 되어야 할 것이다.
아이들에게 "밖에 나가지 말아라" 하는 것과 "집에 있어라" 하는 말은 같은 뜻을 전하면서도 "집에 있어라" 하는 말이
듣는 아이에게 거부감이 없이 받아들여지는 것은 긍정적인 표현을 사용하기 때문이다.

1. 전도인은 부정적인 말을 하지 않는다
나는 안될 것이다. 힘들어 죽겠다. 되는 일이 없다. 재수 없다.
어렵다. 큰일났다. 다 틀렸다. 노력해야 소용없다. 할 수 없다.

2. 전도인은 긍정적이고 희망적인 말을 사용한다
할 수 있다. 잘될 것이다. 자신 있다. 좋은 일이 있을 것입니다.
오늘은 기분 좋은날이다. 당신은 할 수 있다.
결국 교회에 나오게 될 것이다.


＿ 두뇌에 각인(刻印)되는 언어
'말이 씨가 된다'는 말처럼 평소 입에서 나온 말대로 일이 되는 경우가 많다.
학자들에 의하면 행동을 명령하는 두뇌는 90%가 말(言語)의 영향을 받고 있다고 한다.
즉 자기가 한말은 뇌에 각인(刻印)이 되어서 자기도 모르게 그러한 행동이 나오고
결국엔 자기가 말 한대로 되는 경우가 많다.

그러므로 전도인은 항상 긍정적이고 적극적인 말만을 사용함으로서 말하는 사람이나 듣는
사람 모두 긍정적이며 적극적인 행동이 나오도록 하여야 한다.


♣†전도인의 좋은 대화법

1. 상대방이 관심 있는 화제(話題)로 대화를 시작한다
성공적인 대화를 위해서 상대방이 하고 싶은 말이 무엇이며 또한 듣고 싶은 것이 무엇인가를 파악하여
그가 하고 싶고 듣고 싶은 화제를 대화로 나눈다.
전도인은 빨리 전도에 대한 본론의 대화를 하고 싶지만 그러나 대부분의 불신자는 그러한 이야기에 관심이 없음으로
어느 정도 대화를 나눔으로서 경계심이 없어지고 친밀한 사이가 되었을 때에 신앙에 대한 이야기를 서서히 끄집어내야
한다.

2. 흥미가 있어야 한다
처음부터 엄숙하고 지루한 이야기를 시작하면 상대방은 빨리 대화가 끝나기를 바랄 것이다. 그러므로 처음 대화는
재미있고 흥미 있는 주제로 시작하여야 한다. 지하철 안에서 신문 파는 사람이 "신문이요!" 라고 외치는 것보다
"000탤런트 구속되다!" 라고 흥미 있는 기사를 외칠 때 신문이 더 많이 팔릴 것이다.

3. 그림을 그리듯이 대화를 나눈다
대화는 때로 그림을 그리듯이 표현한다면 좋은 반응을 얻을 수 있을 것이다.
"교회 나와 소개받을 때 당신은 많은 사람의 박수 소리를 듣게 될 것이며 사람들은 당신에게 찾아와서 잘 오셨다고
인사를 하며 당신의 좋은 친구들이 되어 줄 것입니다. 더욱이 그 때부터 하나님의 은혜로 당신의 하루는 어린아이와 같은 기쁨이 넘칠 것이며 당신의 삶은 가을날 오곡이 무르익듯이 풍성해질 것입니다"

4. 결론부터 요구하는 단도직입적인 표현은 하지 않는다
처음 전도하는 평신도들은 불신자를 만나면 "예수 믿으세요" 또는 "교회에 나오시지 않겠어요?" 라고
단도직입(單刀直入)적인 말을 사용한다. 그러나 처음부터 결론을 요구하는 표현은 거절을 받게 됨으로서
대화의 맥을 끊어 버리는 가장 나쁜 전도 화법이다.

전도인이 예수 믿으라는 말은 일부러 하지 않아도 이미 상대방은 알고 있는 사실이므로 미처 마음의 문이 열리지도
않은 상태에서 결론부터 요구하는 질문을 함으로서 상대로 하여금 '거절과 경계(警戒)의 담'을 미리 쌓도록 할 필요는
없는 것이다.



♣†칭찬은 좋은 대화 분위기를 만든다

＿ 좋은 칭찬은 상대방의 자존심을 높여 주는 것이다
전도대상자를 만나면 먼저 칭찬할 만한 점이 무엇인가 찾아서 자연스럽게 칭찬을 한다.
칭찬은 상대방의 존재를 인정(認定)해주고 자부심(自負心)을 갖게 함으로서 좋은 기분과 함께 의욕(意慾)을 갖도록 한다.
그러므로 전도인은 상대방의 자존심을 살려주는 칭찬을 함으로서 전도하기 좋은 대화 분위기를 만들어야 한다.
선교 단체에서 가난하고 불우한 사람들에게 점심을 제공하면서 200원을 받는 것은 그들이 거지가 아니라 떳떳이
돈을 내고 사 먹는다는 자존심을 살려줌으로서 아직도 뭔가 할 수 있다는 자의식(自意識)과 의욕을 북돋아 주기
위함인 것이다. 모든 사람에게는 남들이 함부로 해서는 안되는 귀중한 것이 있으니 그것은 바로 자존심이다.
그러므로 전도대상자와 대화 중에 상대방의 자존심을 건드리는 말을 해서는 치명적이고 돌이킬 수 없는 결과를 얻게
된다.

반면에 상대방의 자존심을 올려 주는 칭찬을 한다면 좋은 대화 분위기 속에서 호감을 받는 전도인이 될 것이다.